なぜ、多くの方が生徒募集で苦戦し、生徒が集まらないのでしょうか？
ご存知のように顧客が多ければ多いほど、ビジネスは健全な状態になります。
そして、さらなる顧客を得るための投資も可能になるので、
全てが好循環となり右肩上がりで成長し続けることになります。
しかし、ビジネスが下降線もしくは、停滞といった伸び悩んでいるときは、
大抵の場合、新規顧客の獲得数も減少や停滞といった傾向にあります。
したがって新規顧客の獲得については、常にしっかりと取り組むべき重要なテーマですよね？
しかし多くの場合、生徒募集で誰もが苦戦するのは、当然ですが仕方ありません。
なぜなら、マーケティングにおいて「新規顧客を獲得する」ことが最も難しいことだからです。
人は、いきなり商品・サービスを買ってくれるわけでありません。
購買決定までには、いくつかの段階を経てはじめて購入に繋がります。
当然ですが、まず初めにしなければならないのが「見込み客を集めること」です。
そして、比較検討の段階を経てから問い合わせに繋がり、購買決定となります。
これらのステップを段階ごとにクリアしなければなりません。
このステップの中で、特に難しいのが見込み客を集めること。
そして、比較検討の段階をクリアすること。この2点です。
既存客に商品やサービスを販売する方が容易なのは、既にこの段階をクリアしているからです。
生徒募集で苦戦する多くは、特にこの２つのステップでつまずいているのが原因です。
ですから、このステップをいかにクリアするかが成果を分けるポイントになります。
現状、生徒募集で苦戦している場合、
特にこのポイントに注目してみてください。
ホームページやブログでいえば、
「見込み客を集めること」 ⇒ 「アクセス数」
「比較検討」 ⇒ 「書かれている文章内容やブログ記事」
新規顧客を獲得するためには、
アクセスを集め、書かれている内容やブログ記事に興味を持って貰わなければ
問い合わせに繋がらない。ということです。
集めたアクセスに対して、書かれている文章やブログ記事内容が見込み客と合致している必要があります。
つまり、ホームページやブログ自体が流れて来るアクセスに対して合っていない状態ということは、「笊(ざる)」と同じです。ざるでいくら水をすくっても、すくえません。
ホームページやブログが「笊(ざる)」状態では、いくらアクセス数を集めても
全て流れ落ちてしまっています。
このポイントに注目しない限り、ずっとこの状態が続きます。
毎日更新にかける、途方もない時間と労力の無駄にしかなりません。
もう、そんな毎日ともコレでさよならしてください。
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今すぐ、こちらの方法で改善することをおすすめします。
