ホームページやブログで生徒募集をしているなら
必ず押さえておくべき2つの指標があります。
今回は、インターネットを使って集客する上で、
2つの重要な指標となるポイントについてお伝えします。
ホームページやブログからお問い合わせがこない・・
生徒が集まらない・・といった現状であれば
この指標に着目することを強くおすすめします。
2つの指標とは、
アクセス数 (リード) × 成約率 (コンバージョン率) です。
なぜ、この2つが重要なのか?
この2つの数値に着目すれば
なぜ、ホームページやブログから生徒が集まらないのか?
今、その為に何に取り組むべきか?が見えてきます。
最終的にホームページやブログの役割は、
あなたの教室を知ってもらい、入会に繋げることが目的で
その橋渡し役を担っています。
アクセス数 (リード)は、ウェブサイトへの訪問者の数で、
どれだけの人がサイトへ訪れたか?という数値です。
大多数の方は、アクセス数に注目されるのですが
成約率にも注目されている方がとても少ないです。
成約率 (コンバージョン率)は、サイトへ訪問してきた方が
どれだけの割合で問い合わせしてくれたか?という数値です。
例えば、
100枚チラシを撒いて1人から問い合わせがあった場合、
成約率は、1%です。これが成約率(コンバージョン率)です。
1000枚で1人では、0.1%です。
この2つの数値「アクセス × 成約率」は、
ネット集客においてとても重要なポイントで、
2つが「かけ算」で成り立っているということです。
どちらかが、ゼロでは結果は「ゼロ」になります。
例えば、
アクセスが1000あったとします。
成約率が0%だった場合、
1000×0=0 です。
アクセスが、8000あっても
成約率が0%であれば、
8000×0=0 です。
つまり、アクセスばかりに注目するのではなく
成約率を上げない限り、いくらアクセスを集めても
成約率が0%では、0という結果にしかなりません。
成約率を高めるには
では、どのように成約率を高めるのか?
成約率 (コンバージョン率) の悪い要因はさまざまですが、
・ホームページやブログの構成
・文章や記事内容
・デザイン
・画像などのコンテンツ内容
・問い合わせフォーム
などなど、、
成約率を上げるには、根本的な原因を解決する必要があります。
小手先のテクニックで、どうにか改善できることでは無く
突き詰めれば、なぜこのようなホームページやブログの構成なのか?
なぜ、このような文章や記事内容なのか?
デザインや画像は、なぜこれを使うのか?など、
そもそも、インターネット集客の根本的な「基本的な原則」を知ることが必要です。
ピアノでいえば、ソルフェージュにあたる
基本的な「技術」や「理論」を、しっかりと身に付けることと同じことです。
何事も基本をしっかり押さえることで、
上達し応用力が身に付き、結果が変わってきます。
インターネットも同じです。
魔法のようなすぐに効果の出るノウハウや
グーグルを出し抜くような、テクニックなんてありません。
基本を押さえることが、結果を出す1番早い方法です。
今回、お伝えしたようなネット集客において
基本的な原則と思考法が学べ、すぐに応用できる
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・ホームページやブログから問い合わせが来ない方
・検索結果がいつまでも「圏外」の方
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コメント
ぜひ、読ませて頂きたいです。
是非、読んで参考にさせて頂きたいです
1回目ですが、とても参考になりました。ありがとうございます。
ブログの検索がどこから検索されているか?
キーワードは1つではない。
というところが気づきに
なりました。
ありがとうございます。